成約率が大幅アップ！セールスコピーを営業ツールに活かす方法とは？

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コピーライティングに興味があるあなたなら、セールスコピーが売上アップに貢献することをご存知でしょう。しかし、その「言葉の力」をうまく社内に取り入れているところは非常に少ないです。なぜなら、セールスコピーを活かすためには、大掛かりなプロジェクトが必要だというイメージがあるようです。

セールスコピーライティングを社内に取り入れることにハードルを感じている人へ、今すぐできる簡単活用法をお教えします。ライバルが難しく考えている間に、一歩先へ進みましょう。

【目次】
1.セールスコピーとは
 2.セールスコピーの活用≠設備投資
 3.セールスコピーの正しい活用の仕方
 4.セールスコピー活用診断術
 5.まとめ

1.セールスコピーとは

セールスコピーは直訳すると「sales＝販売の」「copy＝原稿」です。商品やサービスを販売する営業活動に大きな効果を発揮するので、ほとんどの会社で活用することができます。人力で行っていた営業トーク、今までうまく伝えられなかったメリット、そういったものを文章で伝わるようにするのです。

セールスコピーを活用するメリットとして、会社の営業力アップだけではありません。売上アップ、販売経費削減、売れる仕組みで効率化、営業ストレス緩和など、様々なことが期待できます。

2.セールスコピーの活用≠設備投資

一般的にセールスコピーの活用と言えば、セールスレター（販売用の手紙風の文章）を作成し、ランディングページ（商品販売ページ）に採用することが多いです。そしてなぜか、セールスコピーはこのピンポイントのみ、となってしまっています。

ここでの問題は、ホームページをもう少し売れるように工夫しようとして、セールスレター調のランディングページを作成したにすぎない、ということです。会社としてセールスコピーを取り入れたのではなく、お金を払って設備投資をしただけです。本質を理解していない場合に多いですね。ランディングページをつくることはテクニックにすぎず、なぜセールスコピーを取り入れるのかが、非常に重要です。

3.セールスコピーの正しい活用の仕方

セールスコピーの活用とは、お金をかけてランディングページをつくりましょう、ということではありません。セールスコピーを活用するということは、もっと根本的なことです。普段使用している会話や、資料などの、一見何の意味も持たなさそうな文章を、片っ端からセールスコピーに変更するのです。

具体的には、あなたの会社の営業ツールを見直してみましょう。

営業ツールとは
・ホームページ
・チラシ
・カタログ
・パンフレット
・DM
・名刺
など、営業シーンで使いそうなものすべてをいいます。

セールスコピーを活用するということは、社外資料をお客目線の文言に変えるということです。すべての営業ツールを、セールスコピーを活かしたものにチェンジできれば、とても大きな効果が期待できますね。

※営業ツールのつくり方.名刺ver.（参考過去記事）

4.セールスコピー活用診断術

自社の資料が、そのままでいいのか、セールスコピーへチェンジする必要があるのかを判断するために、下記のような質問で診断してみましょう。

使っていない資料がある？
使い方がわからない資料がある？
資料を見せても追加で説明が必要？
難しい専門用語が並んでいる？
お客にとってどうでもいいスペックが羅列されている？

上記の質問に当てはまれば、営業活動に無駄があることがわかりますね。現場の営業マンも不満を抱いています。できる営業マンなら資料を自作しているかもしれません。今すぐ営業ツール会議を開きましょう。

上記に当てはまらなくても、さらに下記の内容を検討して、セールスツールとしての精度をあげていきましょう。

お客が知りたい情報が載っている？
その商品を使うとどうなるのかイメージできる？
その資料をお客が見れば、商品を欲しくなる？

セールスツールは、10日間のコピーライティング無料講座で学べるようなセールスコピーライティングの基礎を参考にすることで、精度を高めることができます。よくできた営業ツールを使えば、営業力の底上げができますね。